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关于打爆母婴新品的正确姿势都在这里了(定位、包装、价格策略)

发布时间:2022-10-04 04:35:52 来源:华体会体育app下载网址 作者:华体会体育分析

  消费升级下品牌迎来新机遇,作为新产品如何从市场中脱颖而出?从新品到爆款有哪些打造秘诀?作为深耕母婴行业多年的欧美优品,在品牌运营方面积累了很多成功案例和独门秘诀,在母婴行业观察主办的“全球资源 中国机会·2018全球母婴大会”上,欧美优品CEO张均就如何运营新品做了精彩分享。

  欧美优品专注于中高端母婴用品研发及母婴品牌运营,深耕母婴行业六年。关于欧美优品名字的由来,因为当时“优品”很火,而且我们又是做欧美的产品,所以就叫欧美优品。欧美优品的成长经历四个时代:

  1.0时代(2012年)的时候是买手/代购,当时在美国德国都做买手方面的事情,和几十个品牌都有合作关系。

  2.0时代(2015年)陆续跟一些母婴品牌形成代理关系,因为1.0时代没有代理关系,很多平台都上不了,所以我们开始代理品牌。做代理品牌的时候也形成了欧美优品销售渠道的积累。

  3.0时代(2016年)国外品牌中国独家代理权,2016年升级到3.0时代,做中国独家代理,从此有了品牌的推广经验、运营经验。

  4.0时代(2017年)自有品牌创立,基于1.0~3.0时代积累的选品经验、销售渠道、品牌运营经验,2017年,欧美优品进入4.0时代,创立自有品牌。

  为什么要打造自己的品牌?消费升级之后,品牌迎来新机遇,在2017年时IDG有一份投资消费报告,未来消费品领域里会诞生一批市值过百亿美金的新品牌。从下面这几个因素分享一下:

  3. 技术因素,移动互联网的普及需求的多样化、小众化、个性化、渠道去中心化,产品需求逻辑发生了根本的改变;

  4. 人口因素,80、90甚至00后成为消费主力,中高收入人群成为消费主力,三四线城市消费开始崛起。

  打造品牌能带来什么好处呢?首先,在产品同质化越来越严重的今天,打造品牌有利于建立商业壁垒,构建好的商业模式。其次,形成品牌资产,沉淀商业价值,品牌资产才是最值钱的。第三,当形成品牌效应后,会降低消费者选择成本以及降低企业的营销成本。

  1.选品/产品定位。好产品是根本,尽量形成差异化的竞争力,挑选好产品是非常关键的,选品的时候建议不要盲目跟风,选品不对,努力就会白费。另外,在选品之前要做好充分的市场调研,做好产品定位。定位理论对我影响非常深远,在欧美优品做任何一件事情都有定位,我们公司的定位是在细分类目里做到第一,而不是杀进奶粉、纸尿裤行业。

  2. 品牌包装。品牌名称、品牌故事、品牌定位、品牌理念、品牌调性、VI视觉系统都很重要。另外,做产品的时候知识产权是非常重要的,像企业的任何一个产品都是拥有知识产权的,没有知识产权做大以后,你会发现这都是帮别人做的,所以在前期就要规划申请知识产权。

  3.价格策略。“定价即经营”,中国很多品牌都死在这句话上。如果我们的模式没有小米那么垂直还学小米那么低的利润那就死路一条,所以定价非常重要,加价率是多少一定要研究清楚。另外,分销价格、活动价、日常各个渠道的控价也非常重要。

  4.市场及推广策略。1)新媒体,当下做新品牌最好的渠道是新媒体,包括微信、微博KOL、朋友圈、TVC、节目植入。欧美优品拥有30万母婴B端的粉丝,我们的同事朋友圈,每个人都有几千人的好友,当下这是很好的红利,我们刷一遍,母婴圈子都会知道这是个不错的产品,但再过三年刷朋友圈肯定没有效果。2)网红经济,网红经济其实是某某明星同款而炒火了很多产品,但是消费者越来越理智化,过几年你再去打造明星同款,效果不会很好了。3)联合第三方做商务推广,互相背书、提高品牌曝光度及影响力。这些新品牌必须要做的,而且联合第三方做商务推广的时候不需要花很多钱,可以相互置换资源。4)传统媒体推广,传统网络推广的方式虽然很传统,但如果去网页上搜不到的品牌还叫品牌吗?传统媒体推广适合品牌发展到中后期再去做。

  5. 销售渠道及策略。1)线上渠道,线上渠道成本是最低的,所以要先把线)新媒体渠道,如年糕妈妈等公众号都是很好的渠道。另外社交电商也要重视,做产品的感到社交电商占公司收入比重越来越高。3)线下渠道,包括商超、母婴连锁、个体店铺等。4)礼品渠道,很多奶粉企业每年会采购大量礼品去做赠品。

  做好一个品牌不止以上几点,研发设计、新品发布造势、产品供应链保障、服务模式及流程等都是非常重要的。

  最后分享一个案例,左边是传统的磁粉手写板,右边是TintZone绘特美手写板,这款产品具备一键清屏、无需充电,可以反复使用5万次、节能环保,高科技的柔性屏、还原纸张书写感、不伤眼睛,一键锁定,防止意外清屏等特点。

  品牌包装、使用场景方面,可以让孩子涂鸦、学习、玩游戏、还可以当备忘录。在品牌营销方面,邓莎大麟子、刘畊宏小泡芙都有曝光使用产品,另外和《最强小孩》、《种草吧麻麻》这两款亲子综艺节目也都有合作。线下营销方面,在线下商场进行推广,所以我们是全渠道的营销。最终的成果是,绘特美手写板4月份上市,5月份销售额就过千万了。

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